1955 年，刚刚完成合并的海天酱油厂，首次把产品出口到香港。出口的产品，包括 7 吨生抽王、1 吨香菇老抽和 0.4 吨柱侯酱。8.4 吨，是海天酱油厂漫漫出口路的第一步。
70 年后，海天味业于 1 月 13 日向港交所递交上市申请，谋求在 A 股和港股的双重上市。此前，海天味业曾发布了重要的公告称： 二次上市是为了进一步推进全球化战略，提升国际大品牌形象和综合竞争力。
布局海外的背后，是海天在国内市场的增长已进入平台期。近五年来，海天味业的营收和净利润同比增长率逐渐下滑，其中营收在 2023 年出现同比下滑，净利润则已连续两年同比下滑。
一方面，海天有很大一部分产品通过经销商销往 B 端，即全国的餐饮企业。2022-2023 年，国内中小餐饮企业经历大洗牌。根据久谦数据，2023 年全年全国新开餐饮门店数量为 298 万家，新关闭餐饮门店数量为 354 万家，整体减少了 56 万家。压力也传导到了作为国内餐饮行业最大酱油供应商的海天味业。
另一方面，国内有很多地域性调料品牌，市场占有率较为分散，头部品牌的市场集中度不高。以 2023 年收入计，中国调味品行业前五大企业市场占有率集中度为 10.9%，低于美国的 24.0% 和日本的 28.5%。跟全球其他调味品巨头相比，海天在国内市场并没有展现出足够的统治力，当市场环境不佳时，无法从同行手里抢到太多生意。
即便如此，海天依然稳坐国内调味品行业的头把交椅。在品牌声量、产品积累、供应链和渠道优势的加持下，暂时很难有另外的品牌（尤其是新品牌）撼动它的位置。涨不动了，也不会坠落，更接近于海天目前的局面。
和一些主打电商、专柜销售的消费品不同，酱油、蚝油等调味品行业是一个高度依赖线下经销商的行业，面向普通消费者的电商渠道，以及面向食品加工公司等大客户的直销渠道，反而在营收占比极低。
海天味业的招股书显示，截至 2024 年 9 月 30 日，其经销商网络包括近 7000 家经销商。配合其营销体系的 2000 多位销售业务员，海天味业覆盖了全国几乎全部的地级市和近 90% 的县级市，成为了全国覆盖最广的调味品企业。
经销商带来的收入，也构成了海天营收来源的绝对主体。2023 年，海天味业经销渠道收入 223.67 亿元，占比 98%；而直销收入不过 4.48 亿元，占比 2%，经销渠道收入是直销收入的将近 50 倍。
海天味业的销售团队并不直接面对 C 端消费者，而是负责执行销售政策，扩大销售和经销商网络，监督管理与经销商的关系等等。遍布全国的经销商网络，是海天味业伸向无数个商超的触角，把它送到消费者抬手就能拿到的超市货架上。
在传统零售领域，经销商的数量和忠诚度，很大程度上决定了一家公司的护城河。因此，当零售行业进入电商时代，海天味业也没有受到太大影响：在电商到不了的地方、触达不到的人群面前，摆着传统经销商的货架，因此并没有失去和消费的人之间的联系。
传统渠道不新鲜，但事实上在电商时代依然有用。在经销商体系之下，海天味业能够把产品投放到各类实体店面，从大型超市、便利店，到调味品专卖店、农贸市场等，都实现了较为广泛的覆盖。
多级经销商体系，更有助于产品在下沉市场落地生根，深入到三四线城市和县城、乡镇、社区，最大化地扩张市场范围。由于经销商扎根到物理距离上离消费者最近的地方，还可以及时根据消费者的反馈做出调整，具有更强的灵活性。
此外，日常使用的调味品，一个很频繁的消费场景是 家里没了临时下楼买一瓶 ，对于随时随地就能买到有着比较高的要求。而出现在实体货架上，更能帮助其建立在消费的人间的信任关系。
传统渠道的另一大隐形好处是，对于品牌来说，可以把物流和仓储等成本转移给经销商，甚至售后服务也由经销商承担。这是看起来洋气的电商渠道所没办法做到的。
反观一些拼命想和用户交个朋友的品牌们，品牌种草 + 直播卖货一套组合拳打得热火朝天，但背地里仍然挤破脑袋也要挤进线下商超的货架，即便进入盒马等线上零售占比较高的超市也行，以求获得一条稳定的销售渠道。
而这，正是海天味业等 老前辈 通过几十年的积累打下来的地盘。几年轰轰烈烈的新消费浪潮之下，调味品的货架上，依然是海天、老干妈、李锦记和十三香等等熟面孔。
此前，海天味业已于 2014 年在 A 股上市，截至 2025 年 1 月 16 日收盘，总市值为 2330 亿。多年来，海天现金流充裕，此次寻求在港股二次上市，主要目标是寻求更多海外市场的机会。
但海天最具竞争优势的酱油品类，在海外，尤其是欧美餐饮文化中，并不是常用调味品。中国是酱油品类最主要的市场，2023 年，全球酱油及酱油制品的市场规模为 2605 亿元，而中国酱油及酱油制品的市场规模为 1004 亿，占比高达 38.54%。中国市场外，日本、韩国、东南亚国家紧随其后，亚洲各国既是酱油的主要生产者，也是酱油的主要消费者。
其一，是随着亚洲餐饮在全球的渗透和普及，酱油等亚洲餐饮中常用的调味品，也有机会在欧美市场提升渗透率。
其二，是利用在生产实践中积累的技术、产品研究开发、供应链管理、生产经营等方面的能力，复用中国菜系调味品的研发经验，开发符合海外餐饮文化和烹饪习惯的产品。
在海天现有的产品线中，酱油和蚝油是贡献销售额的绝对主力，产品销售额占比超过 70%；贡献 10% 销售额的调味酱类产品，又以南北各地中餐常用的豆瓣酱、辣椒酱、甜面酱等为主。番茄酱、鸡精等欧美餐饮文化中常用的调味料则在当前业务中占比极低，也是海天味业出海的机会所在。
稳坐国内调味品头把交椅 27 年后，海天味业的出海蓝图看起来合情合理，但在寻路海外之际，海天将面临极其激烈的市场竞争它需要从全球传统调味品巨头手里抢生意。
按照 2023 年调味品业务产生的收入计算，海天是全球第五大调味品公司，前四名分别是联合利华、卡夫亨氏、雀巢、味好美。其中，联合利华在 2000 年收购了家乐，雀巢在 1947 年并购了美极。
海天在国内市场所拥有的优势，到海外市场跟全球巨头竞争时，变得不再显著。
论品牌，家乐、美极、亨氏、味好美等品牌都诞生于 19 世纪，在 100 多年时间里霸占欧美几代人的餐桌，品牌影响力很难在一朝一夕之间撼动。连中国消费的人都对它们很熟悉，家乐浓汤宝，美极鸡汁土豆泥，亨氏番茄酱，味好美沙拉酱，都是超市货架上的熟客。
论渠道，全球调味品业务收入最高的四家公司，同时也是供应链、销售链最完善的快消公司。联合利华在全球约 150 个国家和地区拥有 57000 家供应商，在前十大新兴市场市场拥有 440 万家由经销商提供服务的零售店，调味品甚至只是其业务版图中的一小块。
更重要的是，调味品的消费场景大部分在线下，电商无法成为出海路上的有力突破口；用户对于调味品品牌和产品的黏性又极强，不会对新商品产生过多好奇。在国内市场，这些都是让海天等老品牌坐稳行业头部，让新品牌没办法形成有效冲击的原因，当海天想要介入海外市场时，攻守之势异也，盾牌交到了对方手上。
但竞争激烈，不意味着战局已定。10 年前奉扎克伯格为创业导师的中国互联网人，也没想过有一天美国网民会为使用中文社交软件而天天开着翻译器。到今天，已经有外国用户在小红书学会了中式蒸蛋，把酱油和香油调成的酱汁，浇在刚出锅的鸡蛋羹上，再撒上一小把葱花。
（原标题：【新股IPO】佛山市海天调味食物股份向港交所主板提交上市请求）
金吾财讯 据港交所1月13日发表，佛山市海天調味食物股份向港交所主板提交上市请求，中金公司、高盛、摩根士丹利为联席保荐人。公司是我国调味品有突出贡献的公司，致力于向用户更好的供给质量、甘旨、健康的消费体会，服务全球用户厨房及餐桌的调味需求。公司的首要品类包含酱油、蚝油、调味酱、特征调味品及其他。财政方面，公司于2022年、2023年及2024年到9月30日止九个月，别离录得收入256.10亿元(人民币，下同)、245.59亿元、203.99亿元；对应同期，公司权益股东应占赢利别离约为61.98亿元、56.27亿元、48.15亿元。
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新华社北京11月29日电 11月29日，2024年深化学习遵循习生态文明思维研讨会在京举办。研讨会以“深化生态文明系统改革 全方面推进美丽我国建造”为主题，经过展开研讨沟通，深化学习遵循习生态文明思维，全面执行党的二十届三中全会精神，为深化生态文明系统改革、全方面推进美丽我国建造奉献才智和力气。
生态环境部党组书记孙金龙在研讨会上表明，党的二十届三中全会审议经过的《中心关于进一步全面深化改革、推进我国式现代化的决议》，清晰将聚集建造美丽我国、促进人与自然调和共生作为进一步全面深化改革总方针的重要方面，系统布置深化生态文明系统改革的要点使命和严重行动。要锚定美丽我国建造方针，完善生态文明根底系统、健全生态环境管理系统、健全绿色低碳开展机制，推进深化生态文明系统改革各项使命落地收效。
国务院开展研讨中心副主任隆国强提出，我国生态环境保护和生态文明建造正在不断刻画开展新动能新优势，不断拓宽参加世界竞争的新机遇新赛道。巨大的绿色低碳技术创新需求，为未来工业出资和开展供给了宽广空间。一起，生态产品价值完成将进一步开释开展的新机遇。当时，将生态优势转化为生态农业、生态旅游等经济优势的潜力巨大，美丽经济正在成为拉动当地开展的动力。
我国人民银行研讨局局长王信表明，开展绿色金融是执行党中心决议计划布置、服务美丽我国建造的必定要求，是支撑实体经济绿色转型、完成经济高水平质量的开展、推进金融强国建造的必经之路。要着力丰厚可继续金融理财产品和服务，开始构建包括绿色借款、绿色债券、绿色稳妥、碳金融理财产品等在内的多层次金融理财产品和服务系统。
本次研讨会由生态环境部主办，设主论坛和“习生态文明思维的学理化新阐释”“促进经济社会开展全面绿色转型”“聚集建造美丽我国 深化生态文明系统改革”“习生态文明思维的世界传达与线个平行分论坛。
教育部印发修订版《中小学生学籍办理方法》，对空挂学籍、人籍别离、重复学籍等问题做出了回应。《方法》规则校园应当至少每学期核准一次学生学籍，确保人籍共同、学籍变化手续齐备、学生根底学籍信息和学籍变化信息精确；严厉、当即处理查看中发现的人籍别离、空挂学籍等问题。
记者今日（10日）从最高人民检察院得悉，十三届全国人大华侨委员会副主任委员罗保铭涉嫌纳贿一案，由国家督查委员会查询完结，移交检察机关审阅查看申述。日前，最高人民检察院依法以涉嫌纳贿罪对罗保铭作出拘捕决议。该案正在进一步处理中。
2月10日上午，我国香港体育协会暨奥林匹克委员会宣布相关声明，对我国香港运动员在亚冬会比赛场地被故意突击受伤表明激烈斥责。
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在阅览此文之前，费事您点击一下“重视”，既便利您进行谈论和共享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支撑文、修改小娄2022年12月29日这天，消失在群众视界良久的央视主持人朱军在交际平台上更新了一则内容。
撰文/修改：随风最近，新年期间发生在大同古城的“破门亮灯”工作引发了人们的广泛重视。《人民日报》谈论指出“抱歉不是结尾”，这一观念的宣布预示着这个工作不能这么简略的以抱歉剧终，有必要严惩相关当事人。1.
新华社北京11月15日电（记者王优玲）记者从2024年建筑材料行业大会上了解到，我国将加快构建现代化建材产业体系，推动建材行业顺利迈向绿色化转型和高水平发展之路。
2024年建筑材料行业大会近日在北京召开。住房和城乡建设部副部长王晖说，好材料作为支撑好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设的物质基础和重要前提，要在绿色、低碳、安全等重点需求领域和关键环节下大功夫。
他说，建材行业要面向绿色需求，提升装饰材料绿色环保性能，避免甲醛等污染物超标，营造绿色健康的室内环境；面向低碳需求，推广高性能保温、隔热材料，提升住房能效水平，减少能源消耗和碳排放，节约使用成本；面向安全需求，提高结构材料的耐久性，开发拥有非常良好防水、隔声效果的功能材料，保障整体的结构安全。
国家发展改革委产业高质量发展司副司长霍福鹏说，建材行业高水平质量的发展，要不断的提高绿色低碳水平，集中行业力量做好关键绿色低碳共性技术攻关，加大对绿色低碳新技术、新工艺的推广应用，快速推进建材行业“六零”工厂建设进程，积极探索“极致能效”。同时，还要全方面提升行业产业链供应链水平，着力推动新材料产业高质量发展，争取在先进玻璃材料、先进陶瓷材料、人工晶体材料、矿物功能材料、高性能碳纤维等新材料方面，不断取得新成果、新突破，并做好科技成果转化应用。
中国建筑材料联合会会长阎晓峰表示，要将全面绿色转型作为建材行业高水平发展的工作主线，全力解决水泥产能过剩矛盾，着力提升建材行业资源综合利用能力，着手推动建材行业能源结构转型，全力发展绿色低碳为代表的新兴起的产业，努力营造有利于建材行业全面绿色转型发展环境。
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